香水营销的艺术:如何销售香味
香气看不见、摸不着,也不能像裙子一样陈列在橱窗里。然而,它却以数百万瓶的规模出售,仿佛瓶子里装的不是挥发性液体,而是另一个生活的现成承诺。香水营销存在于化学结束、想象开始的地方。它几乎不谈分子。它告诉...
Aeropostale于1987年在美国零售业中心诞生,迅速从一家普通的商场店铺成长为最受认可的休闲青年品牌之一。其基因是自由精神、平价时尚和无忧无虑的加州风情,这引起了数代青少年和年轻成年人的共鸣。品牌的旅程并非一帆风顺:在2016年经历经济困难后,公司破产并被巨擘Authentic Brands Group收购,该集团拥有Forever 21和Vince Camuto等品牌。这一事件为Aeropostale注入了新的活力,使其保持市场地位并继续扩展产品组合,包括香水。
在香水世界中,Aeropostale委托才华横溢的调香师创作其香水,他们的名字不言自明。许多品牌的热门作品由Jérôme Epinette打造,他是Robertet的专家,以为Byredo、Atelier Cologne和其他小众品牌创作现代且商业成功的作品而闻名。他的标志——简洁的线条和明亮的水果多汁感——在许多品牌香水中都能感受到。同样重要的是Beth Pritchard的贡献,她是一位在创造平价奢侈香水方面经验丰富的调香师。他们的合作为Aeropostale提供了高品质、时尚且情感丰富的香水,价格亲民。
品牌的香水地图上标有真正的热门款,已成为数百万人的最爱。旗舰款是甜美的Sugar Rush——无忧无虑青春的颂歌,带有覆盆子、棉花糖和香草的气息。同样受欢迎的是花香麝香的Endless Wonder,带来清新早晨和浪漫期待的感觉。对于那些寻找经典女性气质的人,有轻柔的Bayla。
男性受众通常选择木质辛辣的Prime Platinum或清新的Prime。像Pink Sea Salt & Vanilla这样的新品结合了海盐和甜味的潮流香调,证明品牌始终紧跟潮流。每一款香水都是通往时尚香水世界的平价门票,核心是表达自我。
Aeropostale对待香水就像对待服装一样——为每个人提供选择。Fragrance For All系列体现了这一理念,汇集了适合不同心情和生活时刻的香水。2018年,随着全球模糊性别界限的趋势,品牌推出了性别中性服装线Aéro One,并辅以一系列简约的性别中性香水:从带有红茶香调的清新No.16到带有姜和香根草的辛辣木质No.87。这一大胆举措表明Aeropostale不怕与观众一起改变。
品牌的香水不仅仅是外表的补充,而是其不可或缺的一部分,就像著名的Aeropostale连帽衫一样轻盈、时尚、自然。
品牌一直与数字一代紧密相连,这反映在其香水发布中。2013年,Aeropostale与首批YouTube明星之一——Bethany Mota——合作,不仅发布了一个服装系列,还推出了两款独家香水,Bethany Mota和Bethany Noel。这些花香果味香水在博主的粉丝中引起轰动,显示了品牌如何倾听客户。
这样的合作,加上定期发布新香水,使品牌保持在年轻人的关注焦点,使其香水不仅仅是一个产品,而是流行文化和每个与品牌一同成长的人个人历史的一部分。
| 香水数量 | 112 |
| 系列 (3) | Body Mist, Dreamer Collection, Fragrance For All |
| 定位 | 大众香水 |
| 创立年份 | 2001 |
| 官方网站 | http://www.aeropostale.com/Fragrance |
| 授权持有方 | Authentic Brands Group |
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